“一切围绕市场转，一切围绕市场干”是中金岭南第三次党员代表大会中对贸易营销工作提出的目标要求，而面对今年以来国际经济形式的不确定性、有色金属行情的不稳定性，以及公司铜产业战略向贸易营销提出的更高要求，中金岭南贸易事业部紧抓“全省高质量发展”的机遇，从营销模式创新、完善贸易业务布局、做好公司铜供应链等三方面入手，积极探索贸易营销业务高质量发展的奋进之路。
加强营销模式创新——服务好大局
“服务好主业，开展好铅锌主产品营销”是贸易事业部重点任务之一。今年，在抓好“顺价销售、全产全销”的既定产品销售策略的基础上，贸易事业部将继续坚持市场导向，一方面，将积极探索阶梯定价定量、长单点价销售、量价挂钩优惠等新的营销模式，持续加强营销公司的库存管理，实施动态管控，灵活运用期货工具，努力把握小波段行情中的市场机会，提高产品销售溢价能力。另一方面，将紧抓市场调研分析。利用贸易研究院团队优势，不断加强市场调研和信息收集分析工作，通过密切关注消息面和市场行情的变化，紧密跟踪锌基差、月差的变化，努力把握小波段微行情，灵活调整远近月合约头寸，尽可能将公司套期保值成本降至最低，以实现营销经济效益最大化。
完善贸易业务结构——应对好变局
贸易事业部深知“市场瞬息万变，只有提前抓住市场节奏、把握规律才能以不变应万变”这一道理，为此，首先将从引进市场化经营团队入手，进一步优化香港深业公司贸易结构，利用区域优势，引进市场化经营团队力量，持续加强精细化市场调研分析，不断优化完善经营方案，有力确保完成营收的稳步提升。其次，将从优化贸易与盈利模式入手，全面总结和分析南沙国贸公司在贸易业务上的差距和不足，积极引进有色金属贸易企业的成功经验，改进目前贸易模式和盈利能力相对单薄的现状，丰富贸易模式和盈利模式。最后，将从构建贸易一体化大平台入手，紧抓“全省高质量发展大会”精神，抢抓广州南沙深化面向世界的粤港澳全面合作有利时机，以公司产业布局基础，构建南沙国贸公司、香港深业和韶关营销公司贸易营销一体化大平台，实现贸易业务量和质的“双突破”，努力提高公司在行业中的竞争力和话语权，为公司贸易高质量发展奠定良好基础。做好公司铜供应链——开创好新局
今年，贸易事业部将重点落实公司“做大做强铜全产业链”要求，充分利用新成立的“东营供应链公司”平台，加速推动方圆系企业的供应链系统的整合，一是围绕公司铜板块业务扩张，持续推进市场化人才引进工作，优化人才梯队建设，打造一支业务精、能力强的贸易营销团队。二是着力打通东营项目进口矿采购的信用证结算融资渠道，采用综合融资与资金方案，降低融资成本，确保完成年度铜精矿进口采购任务。三是重建东营项目原料供应和阴极铜销售渠道，完善东营供应链公司的营销管理和风险防控制度体系，确保业务合规及风险可控。通过上述努力，将不断完善铜产业营销和贸易新模式，为加速公司铜铅锌产业协同发展提供有力保障。
“纵使道路崎岖艰险，势必开足马力前行”。在“全省高质量发展”东风的劲吹下，贸易事业部将带领全体员工以开局就是决战的勇气，起步就是冲刺的拼劲，坚定信心、迎难而上，在主营业务方面上下功夫，在提高业务能力上想办法，在提升盈利能力上见成效，全面完成年度经营目标任务，努力达到贸易高质量发展的要求，为中金岭南打造千亿级、世界一流的多金属国际化全产业链资源公司提供有力支持，以实际行动为全省高质量发展贡献力量。
撰 稿 | 安清泉
